农产品“卖难”“卖不好价”是制约农业增效、农民增收、乡村振兴的突出痛点。近年来，区供销联社坚守“为农务农姓农”的初心使命，以“办实体、建链接、创品牌、织网络”为举措，探索破解农产品销路窄、议价能力弱、附加值低等难题。2025年，全区供销系统农产品销售收入达19180万元，其中，社属全资、控股企业直接销售本地农产品3381万元，构建起从田间地头到市民餐桌的全链条服务体系。

——建强实体，培育产销“领头羊”

破解农产品卖难，首先要解决“谁来牵头”的问题。区供销联社采取资本合作的方式团结了一批经营管理能力强、市场资源丰富的新型农业主体，为产销对接提供了坚实载体。

一是建行业支柱。将原蔡供资产经营管理公司改组为蔡供集团公司，主动拥抱市场，整合社有资源，创办加工、贮运、配送等16家控（参）股公司（合作社），形成了“集团统筹调度、社企分工合作、收贮加运销全链服务”的供销产业新格局。

二是培流通龙头。针对农产品流通“散、乱、弱”的问题，扶持蔡供农事供应链公司为旗舰，承担农产品采购、分拣、包装、仓储、配送等核心职能，日常采购量达到百余个品种近万吨，仅劳务费支出每月就达100余万元，实现了“流通带产业、产业促增收”的良性循环。

——拓宽渠道，打开市场“新格局”

突破“酒香不怕巷子深”的思维定势，树立起“卖出去的酒才是好酒”的营销理念，积极“拓外市”“上平台”“扩影响”，致力多元化、广覆盖链接市场。

一是主动出击。改变“守在门口卖产品”的小农经济传统，尝试“买全国卖全国”的大营销策略。一方面与河北城乡发展集团、省农发集团、省中旅集团等省内外大型企业建立合作关系，为蔡甸莲藕、大米等大宗农产品打通外销通道；另一方面创建粮贸公司与天门、荆门、京山等产粮强县（市）建立业务联系，积极拓展市场、寻求商机。2025年，农产品帮促销额达22000万元，同比增加20%。

二是联结农户。与区内中西部地区农户、合作社、农产品加工企业、村集体建立稳定的业务联结，通过集中采购、统一销售的方式，化解“单打独斗”、“窝里缠斗”的内卷困窘。2025年，与蔡供集团形成供需业务合作关系的农民专业合作社（企业）55家，农户共计3500余户，接入省供销城乡e链平台的涉农经营主体达436家。

——塑造品牌，激活溢价“新引擎”

要让农产品“卖好价”，既要学会“卖产品”，还要学会“卖品牌”。区联社指导社属企业创品牌、提品质、强溯源，让“土疙瘩”变身“香饽饽”。

一是筑品牌矩阵。以本地特色优质农产品为原材，相继开发“蔡供”“贡莲”“贡品莲”“沉湖生态香丝米”等10余个自有品牌，形成覆盖高端、中端的品牌体系。通过统一品牌形象、设计特色包装、讲述地域文化故事，让农产品从“无牌散卖”向“品牌专卖”转型，显著提升了产品辨识度与美誉度。

二是树产品形象。通过品牌赋能确立行业地位，指导厨道、茶林小榨、金碾王、藕滋味等供销关联企业规范化、标准化生产，倡导可溯源管理，促进提升产品品质，练好内功；组建专业营销团队，擦亮用好“供销社”金字招牌，策划实施供销社进社区、进企业、进学校、进中心城区等多个主题活动，推广“蔡供”系列品牌，练强外功。内外兼修、质优价廉的“蔡供”品牌已被多个央国企、高校和大型商超接纳，正以较强的溢价能力带动蔡甸农产品走进武汉大市场。

——织密网络，打通“最后一公里”

为让农产品“既能走进大市场，也能贴近小民生”，区供销联社持续推进“城市乡村”两个终端、“线上线下”两个体系建设，多维立体的供销商贸新网络已现雏形。

一是布局城乡营销网络。筹建“蔡供农超联”及各类供销直营店、连锁店计16家，让城市居民在家门口就能买到新鲜、优质、放心的蔡甸农产品；在街乡村湾新建标准化农村综合服务部、乡村振兴服务站10家，为农户提供农产品收购、代销、存储、物流配送等一站式服务，让农户足不出村就能完成农产品寄、运、邮、销业务，解决了“运输难、储存难、销售难”的难题。

二是搭建电商流通平台。蔡供农村电商公司和蔡供供应链公司联手举旗，携蔡甸农特生鲜产品入驻美团、多多买菜、兴盛优选等头部电商平台，自主开发4个农产品营销app小程序，开通3个新媒体营销账号，聘请8名“助农大使”，2025年开展直播带货220场次，销售额突破300万元。2025年12月底启动的供销社社区团购促销活动，正掀起新一波农产品促销热潮。

三是完善仓储物流设施。着手启动万吨级冷链物流、田头保鲜仓等项目建设。蔡供4000吨级莲藕产地仓、蔡供农事供应链万吨级蔬菜生鲜仓，叠加供销社全天候全区域“满跑”服务模式，农产品“采摘——清洗——分拣——包装——配送”，一气呵成，城乡居民“秒购”生鲜农产品的“点单”服务将成为现实。

坚守“为农”初心，构建长效机制，提升“收储运供”能力，蔡甸供销破解农产品“难卖贱卖”的努力还在加油，更多带着泥土芬芳的“农特优鲜”正大步向您走来！