|设为首页|加入收藏

繁体|支持IPV6|登录|注册

银鹏公司梅洵:深耕业务一线 奋斗书写青春

2019-09-30 14:51 |  来源: 武汉市供销合作总社

image.png

梅洵,1988年生,现任银鹏公司营销部外勤人员。他怀揣青年壮志与热情,让豆粕项目从无到有,用营销佳绩证明天道酬勤。勤勤恳恳、无惧疲累,去往偏远地区深入调研开拓市场;脚踏实地、用心营销,坚持公司利益高于一切,让豆粕销量翻了三倍多,结下累累硕果;善于思考,创新交易模式,坚持服务至上,急客户之所急,想客户之所想;砥砺奋进、勇攀高峰,不满足于目前取得的成就,从豆粕到白糖、玉米,不断开发新品种,实现公司多元发展。他用青春的热血诠释着年青一代勇担责任无休止,艰苦奋斗在路上!

一、不惧艰难,全力开拓市场

从2015年入职银鹏以来,梅洵见证了豆粕项目的成长。在2018年豆粕项目小组由合作经营模式转为独立经营后,他不畏艰辛深入一线考察调研5次,从零开始开发市场,先后走访了武汉西北部各个地区、武汉东北部的150多家客户,累计行程9000多公里。为摸清最真实的市场情况,他们深入偏远地区,贴近山沟里的养殖户,从终端客户的开发做起,条件极其艰苦。正是敢于克服那些“不容易”,勇于战胜“不可能”,不怕走泥泞的道路,青春底色才足够闪亮,青春的意义才不会褪色,在他们的艰苦努力下,自主经营的豆粕项目从无到有,并初具规模,发展成为继棉花之后的第一大贸易品种。

二、用心营销,喜结累累硕果

作为销售外勤,梅洵制定了严密的销售计划表。每天先收集多方市场报价,让自己对当天行情了然于胸,确保公司方和客户方双赢;记住每个客户的库存和补货周期,以便更高效的沟通;不分节假日,手机保持24小时畅通,随时随地帮客户解决问题,放弃休息也毫无怨言;主动给客户提供叫车送货服务,并且根据客户的送货区域和提货量大小,想方设法给客户拼车装送而帮客户节省运费……这些事虽然看起来细小又琐碎,但正是无数个这样细致贴心的举动,为他赢得了一个又一个客户的信赖,市场就这样被他一点点打开。

每天早上6点多,他就开始了忙碌的一天,亲自去到码头一线销售豆粕,夏季酷暑,冬季寒风,他从未间断。结束了一天的忙碌,晚上9点直到期货收盘期间仍是他工作的黄金期,他需要夜间盯盘并根据盘面变化对客户报价。在豆粕岗位上,他不遗余力的贡献着自己的光和热,仅2018年的10个月,他作为销售主力协助团队销售豆粕约10000吨,累计销售额约3000万元,对比2017年,销售量翻了3倍多,他用营销佳绩诠释了天道酬勤。

三、身体力行,维护公司利益

他始终坚持公司豆粕业务的经营原则,尽心尽力维护公司利益,所有客户都是先款后货零赊销。在豆粕自营初期,由于豆粕贸易门槛较低,从业人员素质普遍有待提升,加上作业码头的代发货方式,致使发货随意、管理欠缺,给公司货物埋下不少安全隐患,为此,他多次找到码头管理方认真严肃沟通,制定详细出货流程,情况得以改善,现在武汉所有与公司有业务往来的港口码头、仓库均明确了银鹏公司的货权。

有一次购买方全额货款没到账,前来装车的司机见天色已晚,与码头方交涉后决定强行出库发车,梅洵不惧威吓,勇敢躺到车轮下阻止发车,身体力行捍卫公司货权,挽回了可能发生的经济损失30万元……类似的事例数不胜数,梅洵始终坚持公司利益高于一切,把自己的理想信念摆进公司发展,他忠勇正直的品行既维护了银鹏公司的整体形象,也帮他赢得了码头人员的尊敬,无论码头工人还是终端客户,不仅愿意在业务上跟他合作,更愿意和他成为生活中的朋友。

四、昂扬向上,放飞青春梦想

梅洵说,他不仅仅是公司销售外勤,更是一个创业者,他早已把农产品经营当成自己的理想事业在奋斗,把人生的志向转化为奋斗动力。豆粕项目的每一步成长,都凝聚着他的心血。经过这几年的发展,豆粕项目的货源和客群已经相对成熟和稳定。在这个千帆竞发、百舸争流的时代,银鹏公司也要不断与时俱进、自我革新。今年,梅洵到广西实地考察了白糖项目,收集优质货源信息、探索畅通销售渠道并提出白糖合作方案,又到东北实地考察了玉米货源,到京山、咸宁等地调研了玉米需求,为公司下一步业务拓展提前做好准备。艰苦奋斗永远在路上,勇担责任没有休止符。正如总书记鼓励广大青年的“在创新创业中增长智慧才干,在艰苦奋斗中锤炼意志品质”,作为当代青年,梅洵在奋斗中释放青春激情、追逐青春理想,勇做追梦者,争当圆梦人。

唯有不忘初心,方可一往无前。梅洵脚踏实地,爱岗敬业,甘于奉献,不骄不躁,在破解销售难题中锤炼初心,践行着当代青年的责任与担当。他踏实干好每一件小事,又志存高远勇攀高峰,以“功成不必在我”的精神境界锤炼品德修为,以“功成必定有我”的历史担当练就过硬本领,这不仅是年轻人应有的追求,也是每一个与时代同行之人该有的姿态。梅洵,正是我们心中的“最美供销人”。

 


扫一扫在手机上查看当前页面